부동산 중개업자: 대본을 버리고 진심으로 말하세요

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부동산 중개업자: 대본을 버리고 진심으로 말하세요 완벽가이드

  1. 소개
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  4. 자주 묻는 질문

부동산 중개업자: 대본을 버리고 진심으로 말하세요

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부동산 중개업자: 대본을 버리고 진심으로 말하세요

거의 40년 동안 부동산 중개인을 교육하면서 한 가지 진실이 다른 것보다 더 두드러졌습니다. 즉, 암기된 대본은 사람을 감동시키지 않는다는 것입니다. 실제로 이러한 조치는 귀하를 방해하고 귀하의 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다. 나는 오랫동안 ‘은유와 비유의 대부’라고 불려 왔으며, 그럴 만한 이유가 있습니다. 이것이 내 모든 코칭의 기초입니다. 은유가 암기된 대본을 능가하는 이유 제가 상담사에게 암기한 대본 대신 은유와 비유를 사용하도록 가르치는 이유는 두 가지로 요약됩니다. 첫째, 다른 사람이 작성한 대본에 의지할 때 다른 사

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거의 40년 동안 부동산 중개인을 교육하면서 한 가지 진실이 다른 것보다 더 두드러졌습니다. 즉, 암기된 대본은 사람을 감동시키지 않는다는 것입니다. 실제로 이러한 조치는 귀하를 방해하고 귀하의 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다. 나는 오랫동안 ‘은유와 비유의 대부’라고 불려 왔으며, 그럴 만한 이유가 있습니다. 이것이 내 모든 코칭의 기초입니다. 은유가 암기된 대본을 능가하는 이유 제가 상담사에게 암기한 대본 대신 은유와 비유를 사용하도록 가르치는 이유는 두 가지로 요약됩니다. 첫째, 다른 사람이 작성한 대본에 의지할 때 다른 사람의 단어를 사용하는 것입니다. 맞은편에 앉은 사람에게 집중하는 대신 수업에서 배운 내용을 기억하느라 마음이 바쁘기 때문에 불편하게 느껴질 수 있습니다. 그러한 정신적 스트레스는 주의를 산만하게 하고 대화에 진정으로 참여하는 것을 방해합니다. 둘째, 더 중요한 것은 은유나 비유를 들으면 즉시 사용할 수 있다는 것입니다.

상세 분석

모든 줄을 외울 필요는 없습니다. 개념을 이해한 후에는 자신의 말로 설명할 수 있습니다. 그리고 그것은 당신의 말이기 때문에 미리 준비된 판매 홍보 문구가 아닌 진정성 있고 대화적인 느낌을 줍니다. 이것이 바로 은유가 그토록 강력한 이유입니다. 은유는 ​​대본에서 벗어나 자연스럽게 연결되도록 해줍니다. 은유가 그토록 강력하게 작용하는 이유 은유는 다리와 같습니다. 사실은 사람들을 생각하게 만듭니다. 은유는 사람들에게 느낌을 줍니다. 그리고 누군가가 뭔가를 느끼면 우유부단함에서 행동으로 옮겨갑니다. 최고의 동기 부여 연설가는 이 비밀을 알고 있습니다.

정리

그들은 무대에 서서 데이터를 낭독하는 것이 아니라 이야기를 전합니다. 그들은 이미지를 만듭니다. 그들은 머리를 우회하여 곧바로 마음으로 들어가는 비유를 사용합니다. 그리고 그것이 바로 구매자와 판매자 앞에 있을 때 해야 할 일입니다. 신경과학은 우리가 본능적으로 알고 있는 사실을 확증해 줍니다. 즉, 사람들은 통계를 기억하는 것보다 이야기와 시각 자료를 훨씬 더 많이 기억합니다. 고객은 귀하의 시장 분석을 잊어버릴 수도 있지만 낚시 이야기, 기차 비유 또는 밀물과 관련하여 그린 이미지는 기억할 것입니다. 그리고 종교적인 사람들을 위해 성경에 대해 생각해 보십시오. 본질적으로 비유라고 불리는 이야기, 은유, 비유로 구성된 큰 책입니다. 왜?

자주 묻는 질문

Q. 어떤 정보를 제공하나요?

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