좋은 일을 하고 더 많이 팔아라: 공익 관련 마케팅 프로모션이 제품 판매를 늘릴 수 있을까?
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Journal of Marketing Research Scholarly Insights는 전 세계 마케팅 박사 과정 학생들을 위한 공유 관심 네트워크인 AMA Doctoral Students SIG와 협력하여 제작되었습니다. 귀하의 브랜드에 도움이 되도록 제품 포장에 소액 기부를 사용해 본 적이 있습니까? 이러한 관행의 인기 있는 예로는 “화장지 한 갑을 사면 브랜드가 5센트를 WWF에 기부합니다” 또는 “초콜릿 바를 구입하면 1.4센트가 유니세프에 기부됩니다” 등이 있습니다. 이러한 판촉 캠페인은 비영리 조직의 중요한 대의를 지원
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Journal of Marketing Research Scholarly Insights는 전 세계 마케팅 박사 과정 학생들을 위한 공유 관심 네트워크인 AMA Doctoral Students SIG와 협력하여 제작되었습니다. 귀하의 브랜드에 도움이 되도록 제품 포장에 소액 기부를 사용해 본 적이 있습니까? 이러한 관행의 인기 있는 예로는 “화장지 한 갑을 사면 브랜드가 5센트를 WWF에 기부합니다” 또는 “초콜릿 바를 구입하면 1.4센트가 유니세프에 기부됩니다” 등이 있습니다. 이러한 판촉 캠페인은 비영리 조직의 중요한 대의를 지원하면서 판매를 늘리기 위해 고안된 대의명분 관련 마케팅 판촉(CMP)으로 알려져 있습니다. 패키지 상으로는 작은 것처럼 보일 수 있지만 마케팅 관리자에게는 상당한 투자입니다. 이 홍보 기법에는 기부 외에도 비영리단체와의 협상, 포장재 디자인 및 재생산 등이 포함됩니다
상세 분석
. 그러나 CMP가 실제로 판매를 촉진합니까? 특히 패키지의 아주 작은 부분에 숨겨져 있을 때 그렇습니다. 또한 소비자가 식료품점 진열대에서 압도적인 제품 선택에 직면했을 때 소음을 줄일 수 있습니까? 최근 Journal of Marketing Research 연구에서 저자 Christina Schamp, Mark Heitmann, Yuri Peers 및 Peter Leeflange는 빠르게 변화하는 소비재(FMCG) 소매 환경에서 단기 판매를 촉진하는 CMP의 잠재력을 조사했습니다. 20개 제품 카테고리에 걸쳐 63개 CMP 캠페인을 다루는 8년 간의 데이터를 분석함으로써, 그들의 연구는 CMP가 실제 소매 환경에서 판매에 어떤 영향을 미치는지에 대한 최초의 포괄적인 현장 분석을 제공합니다.
정리
다음은 주요 조사 결과입니다. CMP는 평균적으로 매출을 증가시킵니다. 평균적으로 CMP는 제품 가격의 3.2%를 기부하는 동시에 주간 매출 증가율이 4.9%에 이릅니다. CMP는 일반적으로 11주 동안 운영되며 기존 가격 프로모션(PP)에서 볼 수 있는 프로모션 후 하락 없이 지속적인 성장을 창출합니다. CMP를 사용해야 하는 사람 분석을 통해 다양한 CMP 캠페인 간에 큰 이질성이 있음이 드러났습니다. CMP는 판매 시점에서 간과될 수 있으므로 소비자가 CMP 자체 이외의 요인으로 브랜드를 인지하는 카테고리의 경우 판매 효과가 두 배가 될 수 있습니다
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